Ao busca por um bom posicionamento no mercado com a conquista de clientes e canais para escoamento da produção, a precificação adequada, o ganho de produtividade com a adoção de recursos tecnológicos e o acesso aos insumos são alguns dos maiores desafios enfrentados no agronegócio. Para pequenos e médios produtores, a adesão às cooperativas rurais se apresenta como uma alternativa eficiente na hora de vencer esses obstáculos. Para outros, acabam representando um aumento no volume de responsabilidades devido às exigências comuns aos cooperados, frente a benefícios pouco significativos.
E você, sabe se a melhor opção para seu agronegócio é o trabalho individual ou o cooperativismo rural? Entenda neste post quais são as vantagens de cada modelo:
Cooperativas Rurais
As cooperativas são associações autônomas e autogerenciadas que tem como objetivo a satisfação das necessidades econômicas dos seus associados. No caso das cooperativas rurais, consistem em grupos de agroprodutores que juntos buscam vantagens econômicas para seus associados através do beneficiamento da produção, da união de diversos produtores para venda de seus produtos, da compra de insumos com desconto por volume e também através da promoção de cursos de capacitação.
Assim, as cooperativas rurais funcionam como centros de armazenamento, beneficiamento e distribuição dos produtos dos associados. A união da produção permite a venda para grandes compradores, colocando esses produtores no páreo de competição com produtores de maior porte. Neste caso, cabe à cooperativa toda a interface e negociação com clientes e a grande vantagem para os associados é a garantia de escoamento da produção, bem como a conquista de preços competitivos.
A compra de insumos a preços mais atraentes é outra vantagem possível com as cooperativas, uma vez que elas os adquirem em maior volume e, com isso, conseguem negociar valores melhores. Para os produtores que não detém todas as etapas da produção as cooperativas rurais também são muito vantajosas. Elas oferecem, além das parcerias com outros produtores (e detentores de diferentes fases produtivas), o beneficiamento de produtos, como ensacamento e transformação de matéria prima.
Porém, para o agroempreendedor que decide se associar a uma cooperativa apenas para usufruir de tais benefícios, cabe um alerta: por ser uma empresa autogerida, todos os sócios possuem obrigações com a instituição. Essas obrigações variam da participação nos cargos administrativos e também em assembleias para a tomada de decisões.
Trabalho Individual
Ao contrário do que ocorre quando o produtor rural opta por se associar a uma cooperativa, o trabalho individual permite um controle total do negócio em todos os níveis de produção, inclusive na precificação de produtos. Como o produtor irá negociar diretamente com clientes, ele terá maior liberdade para precificação e, claro, para alinhar com o cliente suas próprias cláusulas de negociação (prazos e condições de entrega, transportadora, formas de pagamento, etc).
O mesmo se aplica para a compra de insumos. A ausência de intermediários nas negociações de compra permite ao produtor maior liberdade na escolha dos fornecedores, nas formas de pagamentos e no local de entrega e nos preços.
Obviamente, o trabalho individual não garante maiores lucros devido à comercialização a preços superiores, nem mesmo à compra de insumos mais baratos. Ela garante, acima de tudo, a liberdade de negociação graças à inexistência de intermediários e, claro, a ausência do compromisso com as obrigações comuns aos associados de uma cooperativa. A lucratividade e a compra de insumos com melhor custo-benefício dependem de condições específicas de cada negócio, entre elas a capacidade de produção – que deve ser alta e constante para o fornecimento a grandes compradores -, os custos de produção – que precisam ser baixos para que a venda direta represente lucros reais, e a qualidade produtiva – que deve ser compatível com as exigências de mercado.
Como você pode perceber, não existe uma fórmula que responda se o trabalho individual ou a cooperativa rural é a melhor opção para o seu negócio. Mas, conhecendo as vantagens de cada modelo e analisando o contexto do seu negócio é possível descobrir isso.
Para pequenos e médios produtores, que enfrentam dificuldades de escoamento de produção e compra de insumos, a adesão a uma cooperativa rural pode ser uma opção interessante. Porém, a assertividade da escolha depende de uma análise que considere também as responsabilidades que essa adesão representa. E você, já sabe o que fazer? Conte pra gente!
