A busca por parcerias benéficas que ampliem o potencial lucrativo e facilitem o dia a dia do produtor rural deve estar sempre na mira de quem aposta no agronegócio. Essas parcerias podem ser intermediadas por uma cooperativa rural e também podem partir do próprio produtor rural que, com boa vontade e disposição pode encontrar parceiros em diversos nichos: fornecedores de insumos, máquinas e ferramentas; outros produtores rurais; compradores e distribuidores; empresas de beneficiamento e, claro, os próprios clientes.
Se você não entende como cada um desses nichos pode representar uma parceria benéfica para seu agronegócio, este post é pra você! Veja abaixo como isso acontece na prática.
Cooperativas rurais: o primeiro passo na busca de parcerias benéficas para o seu agronegócio
Tornar-se um associado em uma cooperativa rural pode ser o caminho para a conquista de uma série de parcerias interessantes para o seu agronegócio. Além do contato com outros produtores rurais, a possibilidade de escoamento da produção com o intermédio da cooperativa rural, o armazenamento e beneficiamento dos produtos no espaço da associação, a compra de insumos a preços mais baixos e a conquista de crédito rural junto às instituições financeiras são alguns dos benefícios possíveis com essa parceria.
Além disso, muitas cooperativas rurais oferecem aos seus associados cursos de capacitação em diversas áreas o que, somado à troca de experiência com outros produtores rurais, pode ser uma oportunidade única de crescimento e aprendizado. Porém, antes de decidir se este é o melhor caminho para conquistar as melhores parcerias para seu negócio, lembre-se que tornar-se um associado é também assumir responsabilidades na gestão e administração da cooperativa rural. Para saber mais, entenda neste post como funcionam as cooperativas rurais para pequenos agricultores.
Sele parcerias com fornecedores de insumos
Ainda que você opte por não fazer parte de uma cooperativa rural, certamente precisará de bons fornecedores de insumos, inclusive para compra de máquinas e ferramentas, essenciais para o seu agronegócio. Se bem feita, esta pode ser uma das parcerias mais rentáveis para o seu negócio! Lembre-se que, assim como você, essas empresas também estão em busca de compradores constantes e fiéis para os seus produtos. Por isso é possível conquistar condições de compra bastante atraentes com algumas delas.
Na hora de escolher um fornecedor parceiro, considere não apenas os preços praticados por ele, mas também as condições de negócio, as facilidades de pagamento, a presença de uma boa consultoria para suas compras e, claro, as facilidades da compra. Para alguns agricultores, comprar pela internet e receber diretamente em sua propriedade é uma grande vantagem, já que elimina uma série de dificuldades com logística e transporte, por exemplo.
Invista nos pequenos e médios compradores
Muitos produtores rurais ainda associam a rentabilidade do agronegócio à venda em volume para grandes compradores do mercado. Porém, o que vemos na prática é que esta definitivamente não é a única opção e nem mesmo a mais lucrativa para o produtor rural.
Pequenos mercados, empórios e armazéns podem ser ótimos parceiros, especialmente se o seu produto consegue atender a demandas específicas, como a por carnes nobres, orgânicos e laticínios para alta gastronomia, por exemplo. Por priorizarem a qualidade e confiabilidade de seus fornecedores esses pequenos e médios compradores certamente serão mais flexíveis na hora de negociar preços, o que pode ser uma grande vantagem para você!
Entenda que o cliente final pode ser seu melhor parceiro
Como em qualquer outro negócio, o melhor parceiro de uma empresa é o cliente final! Se você já entendeu que verticalizar sua produção é uma forma eficiente de diversificar a renda em sua propriedade rural e está investindo nisso, lembre-se também que um cliente cativo vale mais do que uma série de clientes esporádicos e não fiéis.
Assim, não poupe esforços na hora de se aproximar da sua clientela e conhecer suas necessidades e expectativas sobre o seu produto. Além de se aproximar do seu público, essa troca permite que você entenda quais sãos seus pontos fortes, o que pode ser melhorado e o que você pode fazer para lucrar ainda mais!
Gostou das nossas dicas? Lembre-se que além das parcerias benéficas, o crescimento do seu agronegócio está diretamente ligado à sua capacidade de gestão. Se você quer entender mais sobre o assunto e transformar sua propriedade rural em um grande negócio, baixe gratuitamente nosso e-book.
